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淘宝店铺宝贝如何定价?有哪些技巧?

淘宝店铺在选取了一些宝贝之后,然后就需要对这种宝贝上架,上架时就需要设置宝贝的价格,可是很多卖家都希望通过定价来让宝贝的销量更好,又或者能够让自己赚取到更多的利润,那么有没有什么技巧呢?

  1、跟随大众定价

  其实我们不难发现,有不少商品的价格其实是差不多的,但是他们的品牌又不一样,这很有可能就是卖家们在定价的时候选择跟随大众的价格来进行定价。

  2、竞争定价

  为了跟同行业的一些竞争者进行竞争,不少商家会选择打价格战,那就是比同行业的一些竞争对手的价格定得便宜一些,这样也能吸引一部分买家。还有一些商家会把定价拆分开,比如说一些卖家可能定价时会选择包邮,但是产品价格定为20元,而另外一家把商品价格定为12元,但是不包邮,加上邮费可能也就是20元,这其实就是一种实惠的假象。

  3、根据需求来定价

  因为很多商品在某个季节或者是某个节日里的需求量会比较大,那么商家就会在这个时候适当给商品加价,而过了这个时间段之后,价格也就降下去了,最常见的案例就是手机。

  4、根据规格定价

  根据规格来定价也是特别常见的一种宝贝定价方法,一方面可以根据产品的数量来进行捆绑交易定价,另外一方面也可以根据产品的含量来进行定价,比如说护肤品之类的。最后还有一种就是产品的重量,可能有很多产品会分为250g、500g、1000g等,这样不同规格的商品,价格肯定也不同。

  一方面可以使用量少的产品吸引很多买家的眼球,另外一方面也可以促进销量。因为大家肯定都知道,购买得越多越实惠。也能够让消费者有更多的选择。

  5、组合产品定价

  其实套装也是最常见的宝贝呈现方式,一般情况都会有一个价格区间,而消费者可能刚刚开始都会被低价而吸引,这样也能够增加产品的点击率。

  6、限量升级法

  这个我们一般都会在每次大型的活动中能够看到,比如说双十二前多少名下单的顾客可以便宜多少,之后下单的顾客价格也会要高一些。但是不管怎么操作,商家都是不会亏本的。

  其实对于产品的定价也需要细细的琢磨,看看自己的宝贝到底适合哪种定价方法,然后再进行计算,因为不管采取什么样的定价方法,最终都希望通过这款产品的销售而赚钱一定空间的利润。

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