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速卖通选品策略之不同站点如何差异化选品?

  数据表明,在速卖通运营覆盖的200多个国家中,购买力最强的10大国家是俄罗斯、巴西、美国、西班牙、法国、乌克兰、以色列、白俄罗斯、加拿大、荷兰,那么针对不同站点做好选品,以下几点需要注意:

  1.在数以亿计的海量中国品牌商品中,各国消费者对中国商品的消费品类需求也有不同,有的国家喜欢中国的服饰美妆比如乌克兰、波兰;有的则钟情于各种“黑科技”产品,比如俄罗斯、土耳其;也有一些国家更偏爱中国的家具产品,比如新加坡、以色列。购物的时候,各国消费者都会使用平台的类目导航去搜索想要的产品,所以品类的选择是第一位。

  2.受经济发展水平影响,欧洲、北美、东南亚、拉美等地区的选品差异也很大,欧美经济发达,消费者更青睐高品质的产品,如美国、荷兰、法国;而像俄罗斯、巴西这类重要的发展中国家,有庞大的消费需求和消费人群,但消费者却更加关注产品的性价比和实惠。

  3.就消费习惯来说,各个地域由于历史和社会发展情况的不同,有些地方崇尚科学和创新技术,在亚马逊上几千刀才能享受到的科技产品也许在速卖通几百就能买到,这就足以让很多“吃土”的年轻人为之疯狂,之前就有个新闻,俄罗斯青少年超级喜欢徒手爬到高楼上自拍,而他们自拍时最喜欢的相机就是速卖通的爆款产品;除此之外,有些地区宗教信仰浓厚,对很多事物和产品有特殊崇拜或忌讳,比如以色列,如果你对当地民俗风情非常熟悉,适当的使用当地人民喜爱的宗教元素列入选品范围定能加分!

  4.速卖通也在悄悄改变海外国家和地区用户的消费习惯,“婚礼是女人人生中最重要的日子,以前没有一个西班牙人会在网上买婚纱。”但速卖通为西班牙女士提供了款式丰富、物美价廉的美丽婚纱,也使越来越多的西班牙人选择了网购婚纱。市场的热点可以根据市场关键词热度、市场调研多方面来判断,数据分析也是选品必要的准备工作。

  速卖通选品精准剖析:

  选品是电商业务的核心,错误的选品不仅浪费时间,还会让卖家面临产品滞销的问题。下面就介绍几个高效的选品策略,希望对各位卖家有所帮助。

  调研速卖通前期三部曲:1、选品装修2、如何引流3、转化率

  这里先提一下选品以及速卖通店铺装修这方面:

  1、选品

  跨境出口生意,选品是基础,什么产品适合做海外出口,要足够了解市场,我给大家推荐几个大的方向;家居、童装、消费电子、办公文具、流行饰品、汽摩配、运动娱乐、箱包等等;

  2、速卖通产品定价

  产品定价这一块一般会根据产品的成本价加上平台佣金、物流成本等后续会产生的费用再结合同等行业去做一个产品价格分析,在产品成本的价格上算自己的利润值

  3、开店上传产品

  产品选择出来了,上传到速卖通店铺,根据产品详情和属性,结合平台上类似产品的推荐的属性词、热销词去做店铺产品精准描述,详情页与照片的优化非常关键,然后翻译成英文、俄文等关联;

  4、装修设计

  产品上传完成,根据自己产品的品牌风格去做品牌定位,设计一个符合我们店铺的装修的风格,突出我们产品的品牌特性和品牌形象,这对我们店铺的转化与二次回购和加购与关注非常重要。

  在常规的选品方式中,供应链选品、刚需选品、产品升级、大数据选品、类目深挖选品等方法都是比较实用的,但对速卖通卖家而言,想拓展更广阔的国际市场,必须学会灵活利用不同站点的差异化选品思路,才能提高选品的成功率。

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