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双12定向推广如何优化?具体从哪些方面着手?

  距离双12仅剩两天,各位小伙伴是不是已经做好了剁手的准备,卖家们应该也已经将该优化的优化了,该参与活动的参与活动了吧,不过关于定向推广的优化不是活动前优化就可以的,而是要一直贯穿整个活动,那么每年的双12定向推广该怎么去优化呢?

  1、设置宝贝标题:宝贝标题需要与宝贝相符,且包含越多属性词、风格词、材质词等能够精准表明客户偏好的词,则能获取更多更精准的流量。

  2、选择人群:引流期转化效果不是难以接受的都可以保留,尤其是购物意图中1-2词的组合如“连衣裙”和“长款连衣裙”,引流预备期要保留ctr高的人群包,比如购物意图,转化期则要保留转化高的人群包,如店铺访客。

  3、控制出价:给到两个比较重要的公式ROI=CVR*客单价/PPC出价预估=(CVR*笔单价/ROI)*1.2,如不了解CVR,也可以以市场平均出价(购物意图中有,可作参考)作为起步价,通过上坡法调整出价直到在预算范围内,获得需要的流量后再做优化。

  4、调整溢价:溢价关注流量ROI,控制ROI提升溢价以获取该标签下最多的流量,如果活动期间需要更多流量,则可以通过提高底价同步提整体人群出价。

  5、优化定向的创意图:定向的创意图目前是不能单独上传的,和直通车关键词用的是同一批创意图和创意标题。所以在查看创意图的定向投放数据是,需要用细分条件查看,在创意图操作界面选择“细分条件投放方式定向”就可以看到我们的创意图在定向投放中的数据了,还可以进一步细分计算机端和无线设备,站内和站外数据,是不是很方便。

  事实上淘宝的定向推广在创意图上的要求是非常严格的,尤其是无线端的流量非常大的时候,创意图不达标直接影响到投放的位置,关于这个系统会有提示,另外,顺便说一下,创意图要用浅色背景图,避免色调过深,不能有图片拼接,特别注意图片一定要清晰,不能显得模糊。

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