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速卖通店铺初期怎么运营?小而美的运营逻辑

  看似简单的运营工作和流程,人人都知道怎么去搭架构、建团队、精细化管理、激励机制。为什么最后的运营效果却是天壤之别呢?那么作为一个新手卖家到底该怎么做呢!下面跟随大家好好聊一聊!

  一、关于确定宝贝范围

  选品:听过一个真实故事,是阿里的平台讲师分享的。说一个杭州的速卖通店铺卖家在未开店铺之前光是调研宝贝就花了半年时间。

  为什么这样说呢?

  不管你打算上哪个平台做跨境电商总会遇到一个无法回避的问题要问一下自己内心。

  我为什么要选做这个宝贝?这个问题没搞清楚之前我劝你千万不要走一步算一步,倒逼自己去创什么业。坑。就在前方。

  二、确定平台

  你定了宝贝路线,就要根据宝贝特点布局匹配你的平台定位。以及平台销售目的国,你像亚马逊平台分了很多站点。欧洲站、美国站、日本站。等等!

  举个例子:如果你从事的是汽配行业、车用品类目也许做Ebay平台更好一点。

  如果你要是做图书、音像制品、厨卫、家居、运动户外。上亚马逊平台会更好做一些。

  这是从宝贝角度看平台运转基因的经验之谈。

  三、地域与速卖通物流

  做跨境电商物流占比重很大,因为它与时效和价格都有关系。在沿海城市选个城市去做运营比内地会有优势。有的人会说内地的人工成本低,但是人工成本低啦,物流费上去了,也差不多少吧。

  选择做跨境电商的城市还有一个重要的因素。那就是与产业带有关系。

  比如义乌的小商品,是别的城市不能比拟的小商品种类非常的全价格也非常的适中。

  如果是做电子宝贝的话,那还是以深圳周边这几个地方像中山,珠海这些城市为主。

  最主要的就是广深东南沿海一带,离香港近。而且海运空运非常发达。船多海运便宜,航班多发货快。

  四、速卖通运营团队搭建

  一切事情都是人去做的,所以说团队的搭建非常的重要。上面三个因素都确定以后,就要确定团队的搭建。广深东南沿海城市的人员素质和人员结构和内地有天壤之别。沿海城市的人才非常多,但是流动非常快。稍微有不如意就辞职啦?跳槽啦?这和内地是大不相同的。内地的员工都讲究一个安稳离家近有照应。但是在沿海城市都是看工资的。

  大家都知道物流成本在整个跨境卖家的综合经营成本里面经常是占比在30%-35%的。旺季到来的时候物流稍有闪失就会引起连锁反应,所以选择一个靠谱的物流公司有多么重要!

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