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直通车怎么拉精准人群?深度解析操作

  一般对于有销量的老链接来说,可以直接通过精准人群优化。对于新连接来说,初期的3-4天左右可以接入直通车进行人群的筛选,这里相对应的初始销量、评价和晒图数量也要有的。下面跟大家分享一下!

  前期的基础销量越多越好,最少要卖出10--20单、有晒图评价的时候,才可以开直通车。

  比如:

  第一天,争取卖出3-5单;

  第二天,卖出5-10单;

  第三天,卖出10-15单;此时可以开通直通车,但是可以控制在50-100以内。

  上车起的3-5天都是做直通车的基础建设,这些流量是做人群的初始试水,然后在开始优化,这样就能直接找到溢价的范围和人群的方向并且减少不必要的浪费。(行业的均值点击率在5%左右,适当做到5%以上即可)。

  如果这一步都没有好好的完成,可以说接下来都不要有不值当的大动作了。

  进入正题:

  先来说一下,什么是精准人群?精准人群是怎样产生的?

  买家登录淘宝账号,发生浏览、点击、搜索、购买等操作之后,

  淘宝系统会对买家的行为进行分析和归类,

  为买家账号记录购物偏好,消费水平等信息,

  让卖家在做广告营销的时候,能根据产品特征操作淘宝系统里面的各个人群,并差异化和精准利用买家数据进行营销。

  精准搜索人群对账户有很大帮助!

  精准人群的高点击率和高转化率会提升账户权重,进而降低PPC,提升转化率。根据直通车ROI公式:ROI=转化率*件单价/ppc,可以看出,精准人群做好了可以总体提升ROI。特别是手淘系统是推荐模式,会根据人群标签推荐给相似人群。

  总结一句重点的——精准搜索人群对直通车的帮助是让广告可以更精准的投放!

  举个栗子:上新的一个产品,通过核心关键词和词路+直通车精准人群,15天激活手淘搜索流量。

  关键词+直通车精准人群15天激活手淘搜索流量。

  我们在回顾直通车操作的过程中,真正的难点就是关键词和人群。关键词包含了加词,删词,提价,降价以及匹配方式;而人群的难点在于设置初始溢价,以及后面的调整方向。

  为什么现在测款测图的时候要加人群了?

  很多人在讲的直通车人群上分法肯定是有原因的,就这一点就足够引起大家对人群的重视了。

  再比如:

  在冲销量打爆款的时候,如果我们的人群精准度很高,那么我们就直接针对这些人群去提高溢价就可以了。

  低出价高溢价这六个字大家肯定不陌生,因为直通车的本质就是玩关键词和人群。

  从操作层次来说,只有升和降两个步骤。说起来简单,真正操作起来的时候很多人觉得懵逼;尤其是在直通车改版后,大家开始对人群愈加重视。

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