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宝贝卖点提炼怎么做最高效?有些方法?

有很多小伙伴选中了一款宝贝,在对宝贝卖点进行提炼和分析的时候,却一直没有找到特别的点,或者也不知道如何去提炼这款宝贝的卖点?为了能够让大家更加快捷高效的提炼出宝贝的卖点,小编总结了以下方法。

  1、亲身体验体验宝贝

  选择一款宝贝之后,大家如果想要让产品快速上架,那就得先去亲身体验一把宝贝,然后体验时一定要特别用心,还可以把一些感受和心得记录下来,最后再进行汇总。

  2、发动身边的亲朋好友和老顾客调研体验

  一个店铺在之前肯定也积累了一定的老顾客,这个时候可以让老顾客们体验一下新品,最好是开启一些有奖调研等活动,这样也可以大大提高老顾客体验的积极性,同时也可以发动身边的亲朋好友一起调研和体验。

  3、借助问大家和买家评价来作为参考

  其实很多买家对于一些产品都会有自己的一些体验评价,这个是对宝贝最直观的使用感受,也能够真实的反馈出消费者们的需求,大家可以多参考这两个版块的内容。同时不仅要参考好评,对于中差评更加要注重,因为还没有做的的地方,才是我们值得开发的新领域。

  4、对客服售前售后情况进行收集汇总

  在购买一款商品之前,可能有很多的消费者会存在一定的疑虑,这时就会咨询店铺的客服,因此客服需要把消费者经常问到的一些问题进行收集和汇总,此外,售后也会有各种产品的使用和体验反馈,这些对产品的优化或者是提炼产品卖点十分有效。

  5、参考竞争对手的卖点,然后进行差异化提炼

  同类商品一般也会有其他的商家在出售,因此各位也可以参考一下同行的卖点是什么,进而总结出同行同品类的卖点,然后大家可以在这个基础上提炼会差异化的卖点,这样也能够突出产品的优势和差异化。

  除了上述内容外,各位商家也可以通过按照销量和人气排名找出一些宝贝,然后再去对这些商品的主图、评价、问答以及详情页方面去收集和分析卖点,千万不要觉得繁琐,这样做才能够做好差异化卖点。

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