保险销售如何搞定中高端保险市场的客户

您好!
当时我看完后,都有一股想做保险的冲动呢,嘿嘿。
希望对你也有些启发。
另外,销售技巧、话术、案例文章,您可以进我的
顺祝好运!
参考:
作为一名保险销售,若能够成功的进驻中高端市场,那肯定是很重要的。
因为中高端市场人群的缴费能力,保险意识,理财能力都会更优一些。
从而带来销售员的回报也会更多。
但如何寻找合适的方法挤进这个市场,就显得尤为重要,更尤为困难。
我认为能帮助销售人员走进更高市场的方法有这么几点:1.
因为你值得大家相信!2.通过社会关系转介绍合理的利用自己身边的社会关系。
找到能把你有效推荐到中高端市场中的人。
利用由点到线,由线到面的步骤,慢慢融入进去。
可以先好好服务一个客户,利用之前自身一流的服务水平,塑造自己的良好形象,从而在这个市场中站住脚。
3.主动出击(根据
首先筛选中高端人群容易去的地方,利用一些小技巧能跟对方取得联系(比如挡住他的车,他主动给打电话挪车),后期再慢慢接触。
或者主动参加一些中高端人群愿意参加的会议,活动等等,主动认识别人,积极推荐自己。
当然还有其他方法,因人而异,希望我的分享能对大家有帮助!
参考:
销售人员把人的心理学研究好啦。
为了争钱不惜一切代价,脸都不要了,中国人寿保险公司,召了好多下岗职工,还有社会烂砸人,为了生存,为保险公司和他,她自己的利益,东家敲门,西家敲门,给介绍保险,把保险传入人们,让人民有个保的意念,三番五次敲门介绍。
老百姓没人信他们,销售人员就像亲朋好友下手,亲朋好友在为他们宣传,就这样把保险越做越大,这钱好争,不出力,东跑西颠儿,亲朋好友在给他们介绍客户,不买保险的人,销售人员死不要脸天天去你家各绞你,给你做饭,洗衣服,洗脚,家里有活就枪着干,投保人心地善良,相信了披着羊皮的狼,买了她推销的保险,投保人越陷越深,销售人从不跟投保人说实话,说一分不从我们这提钱,公司给开工资,有的销售人员为了常扎根在保险公司里,她买过的保险,还不放过投保人,跟人搞关糸,让人家给她介绍客户,就这样,中国人寿进入了中国市场,保费交的时间太长,受益下一代,有75岁,87岁,90岁,还100岁,这比钱从,从孙子都花不上,五花八门,老百姓看不懂他们写的狗屁合同,个个被骗,现在全中国人民才发现被其诈了,晚了。

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