亚马逊怎么经营?需要注意什么?

  最近,亚马逊CEO离婚出轨的消息传得沸沸扬扬。今天,我们不说八卦,小编为在亚马逊开店的卖家们带来了一些亚马逊运营技巧。亚马逊怎么经营?需要注意什么?

  和淘宝开店一样,想要自己的店铺生意好,销售额高就需要商家具备一定的运营能力。包括开店初期的准备工作,到选款、引流。

  一、选款

  现在电商平台一个接着一个,如雨后春笋般涌现,虽然大部分都是在淘宝、天猫上购物,但是像拼多多、淘集集这样的平台的粉丝也不少,电商平台之间的竞争也很大。每个平台都有自己的有点,亚马逊的用户主要是喜欢海外购的朋友。不管是哪些平台,只要是做电商的,就一定要选款。每个消费者都有喜欢的喜好和网购习惯,且消费者成千上万,不能凭借着自己的经验去随便决定店铺的上新款式。上新前款式选得好,能给后面的运营带来巨大的帮助。

  选款可以从市场需求和利润来看是否存在竞争力。产品畅销与否,销量是指标。所以,亚马逊的RW(销售排行榜)具备很好的指导效果,仔细观察榜单,能够量化产品的热门程度。此外,还可以收集同类竞品的数据,如果竞品数量少却又登上畅销榜单,说明其成为“爆品”的潜力极大。

  二、引流

  亚马逊像是一个大型的独立站,它的引流和独立站的引流有异曲同工之处。站外流量、独立站、亚马逊三者互相联结已成为当下的主流模式。

  站外引流从何做起

  收割站外流量有这么几种渠道。

  ①原生广告。卖家登录Tabola, BuzzFeed等网站,利用文章来推广自己的产品。

  ②社交广告。通过Facebook, Snapchat等主流社交软件挖掘新用户,实现开源。

  ③EDM广告。卖家收集目标用户的邮箱,给其推送产品信息,形成循环不断的反复引流。

  ④Google Adwords,Bing Ads等网页广告。卖家利用谷歌和必应等搜索引擎在全球的高覆盖优势,推广自家产品。

  不管是哪个平台,商家们在开店的时候不能只想着为了赚钱而赚钱。每个电商平台都能很大的竞争力,如果没有扎心的基本功和运营能力,很难在众多店铺中脱颖而出哦。

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