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速卖通如何推广?营销策略最关键!

  推广过程中什么最重要?一直流传着“得流量者得天下”的俗语。流量重要么?答案是肯定的。但流量的重要性是大多数卖家想象的那样吗?不一定。今天小编跟大家分享一些营销技巧!

  速卖通卖家最终目的是速卖通销量,实现目的要的是传播与信誉,表现是流量与品牌,而卖家最直观的需要无非是:

  一、方便;二、有效;三、实惠。

  这些要求看起来简单,但真正做到却需要苦心孤诣的付出与钻研。而真正将流量与品牌完美融合,平衡实惠与效果的简单工具在市场上还是相当稀缺的。

  现在最常用的站外引流方式就是雇佣员工在谷歌或Facebook上做投放,其实能做这两个平台投放的商家也是凤毛麟角的,大多数商家会因为人员水平的限制而止步门外。

  对于很多中小卖家来说,他们不知道所投流量的方式是否正确,分析反馈的机制也没有建立好。

  这两个限制导致他们在流量的投放上束手束脚,这就决定了他们不会或者不敢花太多钱投在引流上面。

  值得欣慰的是,很多中国卖家已经意识到品牌的作用。但目前,他们可能只会分析一时的转化率,由此来做品牌推广的方案,然而延时的转化率尚没有工具能够分析,那种第一天搜,然后过两三天再买的情况,他们都是无法分析的。

  说到底:

  1、速卖通营销策略是产品本身的一部分。想要产品在网络上卖的好,一方面要有流量和合适的人群,但同时,也不能忽略了合适的人群和流量对产品起的反馈作用。

  重视这些反馈,然后不断地调整产品。从产品上线的第一天起,相应的营销策略也要上线,之后还要不断地迭代和循环。

  2、从营销者的角度来看,所有的广告推广可以分成三类:PAID、OWNED、EARNED。PAID是购买,OWNED是自有,EARNED是赢得。

  前面两个都容易理解,但EARNED对于对外电商来说,因为文化的差异,是比较难实现的。

  所以,从广告的角度上讲,从你步入跨境电商行业的第一天,就要有意识的维护自媒体和购买媒体这两个渠道。

  在免费的自媒体上开一些页面写一些东西,在购买的地方购买一些流量,分析这两个渠道直接的相互作用,从而做出一个整体的规划。

  3、广告营销策略是一个立体的东西,即使是非常高科技的公司也会用一些传统的渠道来做广告,因为广告的各个渠道都是会互相影响的。

  所以,广告营销各个渠道都不可忽视,合理利用各个渠道是获取更多用户的有力保障。欠缺了这一分析的转化率统计并不能体现真正的推广效果。所以很多卖家虽然可以认识到品牌推广的重要性,但由于缺乏分析,导致了其市场策略的保守。

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