社区团购的终局是不是团长被抛弃

你好！我就是做社区团购的。
做的BD，刚做十几天吧。
多多买菜在我们这个城市做一个多月了，美团上周开的诚，滴滴估计20号开城。
做的早的是兴盛优选和十荟团。
但是十荟团在我们这个城市已经不行了。
一般情况下，这些平台目前给团长大概十个点的佣金，有时候会做活动，比如，你单天够50单，给50元额外的奖励等。
目前来讲，平台属于用户的培养阶段，平台上的东西非常便宜。
基本上和实体店的进货价差不多或者略高一点。
所以说，目前各大平台基本上是不挣钱的。
作为团长来讲，目前加入平台还是不错的。
首先多一份收入。
很多团长做三四个平台，一个平台每天七八十单，这样算下来，收入也是想当可观的。
另外，跟实体店带来引流。
比如客户平台上买的肉，忘记买葱了，他不会再在网上下单，因为如果网上下单，明天才能到。
关于和实体店抢生意这一块，有句话叫:你不做，有人做，你不培养有人培养。
你认为你一个50平方的小店能抗衡过这么多大资本大平台吗？
关于后期会不会把团长作为廉价劳动力。
这个是肯定得，因为每一个资本的目的都是挣钱，等他们把客户习惯培养起来之后，主动权就掌握在他的手里，肯定会降低佣金和奖励等。
目前为止各大平台最不厚道的是没有区域保护，一个小区开好几个团长，甚至门挨门都是团长，这样团长单量都上不去，都赚不到钱。
很多团长也就没有推的动力了。
各位朋友还有没有其他观点，欢迎评论。

参考：
社区团购的终点未必是淘汰团长，但是一定会让大批量的小卖部、便利店、生鲜超市、农贸市场倒闭。
我是一家长沙的菜鸟驿站老板，长沙是社区团购的发源地，我本人做团购也有两年时间了，长沙社区团购前几年都是本地资本在肉搏，兴盛优选、十荟团、你我您、搜农仿、美家买菜等等各种平台层出不穷，但是这些平台都相继在2020年11月面临暴毙。
2020年11月中国互联网几大巨头相继杀入社区团购市场，多多买菜（拼多多旗下）、美团优选（美团旗下）、橙心优选（滴滴旗下）相继开团。
河马生鲜（阿里旗下），京东优选（京东旗下）今日买菜（今日旗下）正在快马加鞭入场！这是何种盛况？
这怕是继网购、打车、共享单车之后第一次国内所有互联网大厂聚集打价格战吧。
东西有多便宜？
17、8块钱可以买7、8种菜，10块钱可以买3、4种水果，水果便宜到比我进货价格还便宜，都是各种补贴，各种返现，各种奖励团长，各种不计成本的抢占用户，听说有团长每天日进斗金。
但是狂欢之后给我们留下了什么？
供应链越来越短，资源越来越集中，垄断其实挺可怕的！
参考：
现在很流行社区团购！美团推出（美团优选），拼多多的（多多买菜），千鲜汇，滴滴的，橙子优选……各大头部电商聚焦社区团购，主要是看中社区团购蔬菜+生鲜，这一高频消费，老百姓一日三餐一旦建立了渠道，那又将是个庞大的流量！所以现在各大电商都在推广合作团长（一般小区附近便利店，快递点，各种商铺作为首选）其实不是合作了团长就万事无忧，反而都需要团长建群，作为社区营销推广为平台引流，然后自己那佣金，互惠互利！现在初期看团长不用投资，直接增长一块业务，挺划算的，一旦后期推广起来，当用户消费习惯被锁定以后，其实团长地位就降低了，个人觉得现在推广区10-20个点佣金肯定要打折，因为比如美团，当社区团购有一定基数后，只要利润可观，完全有能力可以补贴它的骑手作为最后一公里的配送。
这样甚至会绕过团长的作用！它赋能给你多少佣金实惠，将来渠道打通，绑定用户消费模式。
估计团长的定位会被弱化……哈哈个人观点，只是个人角度，仅供参考！
参考：
不得不说这个问题很有前瞻性我是滴滴旗下橙心优选的一名前BD，啥叫前BD，就是刚刚离职。
那么对于这个问题，我给的答案是肯定的。
至于原因吗，很简单，过河拆桥，卸磨杀驴！首先，我们从社区团购本意说起，社区团购，顾名思义就是以社区为单位的一种团购方式，最早的社区团购是以微信群接龙的方式进行的，那时候从业人员还不叫团长，就是一个小区的“中介”，他们有专门供货群，也就是我们说的渠道，他们通过自己的方式筛选出“合适”的产品，在群里进行接龙，我认识的团长就有六七年的传统团购从业经验，那时候基于信息不对称，从中间赚个不菲的差价。
一般的从业者月入过万是很轻松的。
而真正以平台的形式发展起来的社区团购，始于三四年前，它的开创者与引领者就是如今社区团购的业界老大“兴盛优选”，兴盛优选起源于湖南长沙，是鼎鼎有名的芙蓉兴盛超市创办的，因为是创业型公司，所以他的发展不是全国性的，而且区域性试点型的，通过三年的时间做到市值百亿，是一家相当了不起的平台！而社区团购真正火起来，还是“得益”于去年的新冠疫情，因为疫情封城封社区的原因，团购买菜成为大家的不二之选，一下子把社区团购推到了商业的风口浪尖！其实早在疫情之前，社区团购就有过一次创业浪潮，只不过被无情的扼杀在创业的摇篮里！而这次新冠疫情无疑对这个社区团购行业起到了推波助澜的作用，在这特殊的环境条件下把社区团购推到了人们的眼前，也把它推到了资本家的“狼窝”里。
从2020年的二三月份疫情开始，以拼多多、美团、滴滴为代表的几家大资本，开始私下筹备调研、运作，直到8月份，多多买菜、美团优选、橙心优选相继以微信小程序为端口推出社区团购平台上线，打响社区团购的第一枪。
从各个平台发展的这半年来看，社区团购可谓是如火如荼，各大资本如腾讯、阿里、抖音、快手、今日、菜鸟驿站、大润发等都投身其中，想在在这万亿市场中瓜分一块蛋糕。
话说现在社区团购运作模式，无非就是依托团长的力量，借助微信群这个平台，以团长为中心，以社区为单位经营推广与买卖。
以10%的佣金作为诱惑，共享甚至蚕食团长（超市、水果店、理发店、文具店、饭店、彩票店、足疗店……）的客流。
很多人说，社区团购将来会挤垮很多实体店的生意，这是必然的，因为社区团购平台现在涉及的产品类型可以说已经基本覆盖了我的生活全部所需，以至于很多商超老板说自己店内的营业额基本靠香烟支撑！那么可想而至，在社区团购的未来发展和规划中，势必要商品服务全覆盖，也就是说，社区团购不仅要给消费者提供商品，还要提供服务，没有你买不到的，只有你想不到的，比如：家政、跑腿、教育……回归楼主的话题，为什么我斩钉截铁地说，未来平台会把团长踢出局，因为前期平台需要他们“自主自愿”贡献自己的客户，一旦客户转移，再拉回来就没那么容易了，所谓请神容易送神难。
现在的团长还有利用价值，也还可以服务于目前的平台，而后期平台所提供的服务会远超过团长的能力范围，就需要专业的人员来做，那时候团长想不退出也力不从心了！另外一方面，不知道大家注意没，各大平台已经开始在城市的每个角落投放自己的实体店（目前还是加盟形式）。
这也就意味着未来的社区团购即使是单纯的商品买卖，团长也无法涉身其中，因为资本家已经开始垄断并分割市场。
有前期客户大数据做支撑，所有的消费者终将成为平台肆意收割的韭菜，而前期还自诩有几分能量的团长，那是已经完全失去了对自己客户的把控，直至眼睁睁地看着自己的生意门可罗雀……所以，你认为现在的团长将来会成为资本家的合伙人吗？

参考：
社区团购的终局是不是团长被抛弃？
社区团购是现电商巨头们的又一“绝”招！电商巨头首先打倒中间批发商！电商巨头其次打倒临街个体工商户！现又出社区团购，目地不是团长被拋弃！目地是打倒最后的老百姓关系最密切的综合性商城、综合性农贸市场！电商巨头正伸出它的爪牙，一步一步肢解，吞食中国现有的商业体系！以后稍有头脑的应该想到:待电商体系成熟成型后。
中国的中小型生产工业产品的企业、生产农产品的农场。
将接受电商制定的所有霸王条款（进场费、推广广告费、定期打折等）。
否则不销售你的工农业产品！消费者也必须付出更多的金钱（也许原先免费的包邮、外送等也要收费了）才能买到生活用品，否则让你有钱没处买去！因为数量极少电商巨头们是最容易达成一气的（你要不相信可参考爱、优、腾、芒的付费提前看剧的VVVIP）！如果不出意外！如果不出意外！如果不出意外！你们等着！时间会证明一切的！团长不被抛弃，抛弃的是广大消费者！纯属个人见解！
参考：
社区团购的终局估计不仅仅是团长被抛弃，还有很多菜农果农和当地销量一般般的卖场。
最近这一个月看来，对商场的影响力最大。
我比较喜欢吃娃娃菜，所以社区团购经常买。
正常卖场5元左右一袋三颗，只需要1.98就能买到。
前天晚上闲着没事逛超市，竟然有一个特明显的标志“三元一袋，五元两袋”。
虽然较社区团购还是贵了五毛，不过买的人不在少数。
主要冲击力是生鲜，社区团购的消费人群很大一部分是没时间逛菜场或者水果店水果市场，上面克重价格又标的眼花缭乱，让人很容易冲动消费。
今年生意不景气，市场就有些混乱，大家挤破脑袋都想分一杯羹，工资少的大有人在，所以社区团购就无所不用其极的低价，优惠券之类的。
可是，等到定性之后，哪一家独大之后，我想薅掉的羊毛还会再从消费者身上赚回去的。
最终的结局就是团长的生意日益下滑，消费者也没有得到更多的优惠，还让很多果农菜农日子难过。

参考：
团长不一定会被抛弃，但只要社区团购这个赛道能形成一两家独大的格局，给团长的收益一定大大下降，团长不过成了互联网大公司业务中的一环，而一旦有更好的商业模式跑通，抛弃团长也不是不可能。
想想当年的千团大战，群雄混战之时，多少补贴，多少优惠，最后只剩美团独大，但美团并没有只做团购，而是转头去做了更有价值的外卖业务，收购了大众点评，现在还能和美团斗一斗的，也只剩阿里支持的饿了么。
不要说小小的团长，就算大公司也有被巨头抛弃的时候。
比如易果生鲜，10月份刚刚宣布破产，就是被阿里抛弃了。
易果从A轮开始就获得了阿里巴巴的投资，到了2017年8月的D轮融资，更是获得了天猫３亿美元的投资，当时天猫超市生鲜的运营权是交给易果的，2017年易果的GMV一度达到100亿元，但这个辉煌业绩的背后是九成订单来自天猫超市的隐患。
随着2018年阿里巴巴宣布天猫超市的生鲜运营权将转交给盒马，仅一年多的时间，易果就从辉煌的顶峰跌落到背负巨额债务需要破产重组的困境。
虽然易果的结局让人唏嘘，但毕竟做为一个公司，你的资金和流量都依靠巨头，那自己手上的话语权，终究是不多的。
所以不管是公司还是个人，你会不会被抛弃，最终还是取决于你手头的资源和话语权有多高，在社区团购这样的商业模式下，你能提供的价值到底有多大。
今年下半年随着各大互联网巨头悉数入场，新零售、生鲜、社区团购这些千丝万缕的模式，以后应该都只有砸的起大资金的巨头能玩的起了，做区域化的小而美也许有机会，但大概率还是要拿巨头的钱，巨头可以自己做，也可以投资好的团队做，快速的跑马圈地，现在看起来很重要。
社区团购的终局如何，现在很难猜，也许最后能一两家独大，也许最后会是群雄割据，但不管结局怎么样，对传统的生鲜产业链格局一定是有影响的。
最后，个人用户的资源巨头们也一定是希望掌握在自己手上，所以团长这种模式，如果想不被抛弃，未来我猜还需要进化，至少是要进化成一种能和巨头互利共生的模式，如果只是个流量入口，而这个流量还没有增量，一旦巨头能掌握这些流量，团长的价值就很低了。
归根结底，要想长期存在，就需要有价值，或者说，对最后“剩”出的王者，有价值。

产品上，以柴米油盐，生鲜蔬菜等日用品为主；
价格上，以超低价引流为主；
配送上，以社区周边的小店店主为团长，当日下单，次日送达，时效介于网购和到家电商之间；
顾客，以小区居民为主。
从
露天的卸货通道，杂乱的仓储系统，临时组建的配送车队，加上互联网从业人员组成的草头班子，这些就是初创社区团购企业的标配！食品无溯源，冷链还缺失，又没有科学的商管系统，在配送生鲜、海产中，随着夏天的到来，一旦量产上来，社区团购的供应链系统，将直接面临崩盘，而供应商也将面临巨额损失！2.崩溃的用户体验。
社区团购，当天下单，第二天送货，从时效上，甚至不如京东前置仓配送，更不用说和，朴朴，永辉，京东到家等到家类电商半小时～一小时达，比较了！社区团长，拥挤的小店地上堆满了杂乱无章的一个个塑料袋，那就是一个个用户的订单！扒开货堆，找了半天才能找到自家产品，打开一看，很多商品还是坏的，烂的！这样的用户体验，我想过了新鲜劲后，薅完羊毛后，应该没有多少优质客户，愿意多体验吧！3.巨头的资本游戏。
零售实力比拼的是，“多快好省”，社区团购短期可以通过低价抢占市场，但一旦进入竞争的深水区，比拼的就是谁的供应链体系更加完整和稳定了，谁更多、更快、更好、更省满足终端消费，才能留存下优质的回头客！社区团购，在次日达的消费中，除非重资产投入供应链体系，否则用户体验就是一个死结，而重资产投入又将面临巨额的亏损，同京东到家、永辉到家、朴朴等竞争又将丧失优势，这些都是死循环！然而为什么资本要蜂拥而至呢？
无外乎，是看中了流量的其他变现模式，在资本市场制造声量而已，给资本以想象空间！
1、通过微信朋友圈，熟人转介，同一个社区、同一个公司，每一个群成员都能通过其他人认识到这个团长，是团购消费的信任基础。
2、通过采用预售模式，以销定采，从而能够经营保质期短的生鲜产品，并降低损耗。
3、履约成本方面，平台统一配送给社区附近便利店或团长，用户可在此基础上选择自提或者送货上门，通过转移降低履约成本，平台得以在商品价格上给出更多的让利空间，从而对消费者产生更大的吸引力。
小区团购团长的职责是什么1、作为社区生鲜平台的小区合伙人，利用在小区内的影响力收集客户资源，召集一批团购客户，并统计团购需求给专业运作社区生鲜的平台企业，引导居民完成最基本的小区人团购步骤。
团长可以借由微信群或业主QQ群来整合团购需求，以居民“自己人”的身份获得市场的信任。
2、负责生鲜产品的推广和产品售后的联络。
生鲜企业若有意于在小区内推广某些新品，小区人团购团长可以充当推广员向邻里介绍新品的优势和优惠信息，帮助上游企业打开市场。
而每次团购结束后小区人对产品的反馈信息，需要团长来进行收集、整合，供运营社区生鲜市场的企业参考和改进。
综合上述，小区团购一定要团长，小区团购团长其职责也是信息沟通、整合为主，在社区生鲜销售领域中发挥重要积极作用，团长工作轻松，能够做到不坐班、不打卡，在家凭一部手机就可以胜任工作。

参考：
现在的团长都是实体店的店主，社区团购平台利用的是这些店主的客户资源，销售渠道，并顺利地解决了仓储，配送等问题，当人们形成了一定的消费习惯，并且平台掌握了客户资源之后，这些团长终将被踢出局，并成为最早被收割的一批韭菜，他们的实体店也将不复存在，所有的事情将由一个菜鸟驿站就能轻松解决，现在各大平台为了占领市场大量的补贴烧钱抢占市场，大浪淘沙，到最后剩下的平台一家独大，到那时，我们都将成为被收割韭菜，绝对不会有现在这么便宜的东西，回头看看，做成功的哪个平台到最后不是割韭菜，从最初的一元钱打车，两元钱点外卖，加入外卖的实体店平台有大量的补贴，到现在你还能一元打上车吗？
加入外卖平台的实体店平台还给你补贴吗？
20%的扣点，狠不狠?请问你是不是韭菜?但是这些好歹还给实体留了一线生机。
而这一次的社区团购将会更狠，可能这些做团长的实体店店主最后被收割的连渣都不剩，因为利用完你，等人们形成了固定的消费习惯，平台掌握了你手头的资源后，你将没有任何利用价值，一个菜鸟驿站就能替代你一个社区所有的团长，到那时迎来的将是关店潮，团长们成为第一批被收割的韭菜，等实体店关完店后，平台一家独大，垄断经营，买一捆韭菜，只有两个平台，A平台一捆10元，B平台一捆10元，早晨订好，下午下班回家去菜鸟驿站自取，爱买不买，到那时所有的人都将成为韭菜，资源被少数人掌握，财富集中到少数人手中，正常的经济链条被破坏，形成不良性发展，将有大量的人员失业。
可是现在这些实体店店主还没有看清平台在利用他们，很快他们就将被踢出局。