如何做直播带货卖汽车

该如何做汽车直播呢？
不妨按照
1.定位：汽车是大宗商品，直播现场卖货的几率是很小的。
首先，我们要清楚的确定直播的目的是什么？
我们做直播是为了什么。
这关系到每场直播的设计风格和内容。
比如我们是为了提高店面知名度，或者做某个新品车型的推广，或者是宣传我们的服务优势。
那么我们可以以季度为单位，计划好年度多个传播的重点定位，在一个时间维度内，直播的主题定位准确。
2.调研：直播虽然不是新鲜玩意，但是汽车4S店做直播显然不多。
不同品牌、店面面对的客户群体都是有区别的。
不妨从老客户入手，充分调研客户群体的需求，了解他们的生活习惯，工作习惯。
根据客户需求调整自己直播的主题定位。
3.人员：直播简单，做好直播不简单。
不是发动群众或者给每个管理者下任务轮流上直播就可以了 的。
专事专做，才能做好。
直播作为一个新潮职业必然有其岗位要求，不是所有人都能具备直播员所需要的素质。
店面应该尽快设立专岗，配备到数字营销部门。
4.设备：匹配合适的设备保障直播效果。
设立独立的办公场所,排除干扰因素，确认光线，声音等环境符合直播要求。
购置三脚架，云台等辅助设备，保持画面清晰稳定，这是直播的第一要求。
同时要保证网络的稳定性，保证观众能够清晰的听到直播的声音，看到直播中展示的内容；
再者，无论是通过电脑还是手机进行直播，必须要保证设备充足的电量。
具体到做好一场直播我们应该注意
1.直播前期宣传，预告：4S店有庞大的基盘优势，还有众多的自媒体平台。
这些流量优势不能浪费。
在做主题直播前，要大力推广宣传。
2.设计出好的直播封面
第一时间让粉丝知道你是谁（WHO）和你在干什么（what）。
3.提前十分钟进入直播，暖场:迟到是直播的大忌讳，所以一定要提前进入，和你的粉丝打招呼，嘘寒问暖。
4.安排至少1名场控:场控在直播中是至关重要的。
辅助主播按照直播步骤抓住重点，提醒主播回答问题，活跃气氛，甚至打压小黑粉等等，都是场控的重要工作。
没有场控说不定就失控了。
汽车4S店直播员代表的不是自己，在公众面前代表的是店面或者集团的形象，所以控制局面就是控制风险，可不能出错砸了招牌。
5.注意语言文明，仪态合适:了解直播平台的规则，严禁直播的时候和粉丝争执。
做为4S店直播是不是也要有自己的直播礼仪要求呢？
6.互动提醒很重要:在直播过程中，粉丝分阶段的进入，那么在合适的环节，反复提醒直播主题，加入简单明确的广告语，很重要哦，提醒粉丝及时
7.粉丝引流转化:做直播的目的是吸引粉丝，吸引粉丝的目的是转化成线下流量。
所以直播完了后一定要想办法把粉丝再进行引流到微信公众号或者微信群，方便转化成线下流量。
只有做到这一步才可能会转化成实际销量。
所以不可以功亏一篑。

去打造您的直播江湖吧!新冠疫情下，汽车4S店直播我该怎么做？

参考：
我想应该到各个汽车??厂家展厅直播，直接面对观众，这问题还真不好回答
参考：
如何做直播带货卖汽车？
随着大多数知名车企加速直播卖车，直播营销这一话题在今年成汽车行业热门搜索词汇，2021年注定要成为中国汽车市场的大考之年。
微信公众号丨盟主直播在红得发紫的追捧和热得发烫的竞赛中，直播卖车一时间如同中国汽车市场千军万马眼前的唯一一座独木桥，大家争先恐后挤上桥面，唯恐被落在后面。
最先投入到直播卖车大军的是摇旗呐喊的汽车生产厂商。
从消息来源统计上看，几乎全部正常运营的主机厂都在“无接触”的营销服务中投入了相当精力到直播卖车上。
先有厂商带节奏，后有经销商跟节奏。
当第一波厂商直播卖车过后，全国各地经销商直播卖车也风风火火地开展起来。
▲车企直播五花八门不过，在对直播卖车的投入与订单产出的结果对比时，大家发现直播卖车对经销商成单的帮助微乎其微。
每场动辄三五
关键是直播卖车并不像在店里给客户做推介，其难度远比想象的要大。
很多经销商也许现在仍不理解，为什么“直播带货”能够那么简单、那么容易赚钱？
原以为“只要产品足够吸引人，直播卖车应该也不难”。
如今看来，直播卖车是看似简单却并不简单的线上营销方式。
从低价值、易耗品切入培养客户消费习惯直播卖车进入汽车行业视野后，目的非常明确——就是卖车。
卖车一来能为汽车厂商带来品牌和市场影响力，二来能缓解经销商销量贫瘠月份的营销难题。
不过，这里却存在一个认知上的误区，汽车行业刚开始直播卖车就把汽车整车作为商品售卖，这一思路是否妥当？
先说目前以直播方式销售的商品，主要有美妆类、食品类、服装类、日化类等，这些商品都具有共同的特点——价值相对低，不超过几百元；
商品属性为易耗品，需要经常购买更新。
单是这两点特性就与汽车消费截然不同。
在商品属性上，直播卖车注定与“直播带货”走得不是同一条路，而想借助直播“一口吃成一个胖子”一定会落得失望。
对于新车购买，消费者可以通过网络查询车型底价，通过网络完全掌握车辆参数和介绍，没有必要通过额外的直播形式去深入了解，除非这种方式拥有足够高的价格吸引力。
不过，直播卖车亦有可取之处。
相对低价、使用频率高的商品就具备在直播平台销售的可能，厂商和经销商恰好就拥有这类商品，比如维修保养服务包、喷漆服务、汽车精品，甚至可以先把购车订金作为商品在直播中销售，拉低直播卖车的门槛后，才能拉近与消费者之间的距离，而后才有成单的可能。
在线下订广汽菲克618直播大卖，利用1元GO的模式，吸引用户下订，提交首批定金，之后去线下实体店体验并付尾款。
厂商牵头、经销商推进的直播卖车主体从近期的直播形式来看，直播卖车方式主要有两种，一种是一板一眼的直播讲解，一种是画外音全程跟播。
两种方式都存在很大问题，也都与传统认知上的直播有违。
既然是直播，直播的画面中一定要有主角，主角人设不仅要突出，更要稳定，成功的人设打造是直播成功的前提。
如果没有直播主角存在，消费者的信任感直接寄托于虚拟的经销商或厂商品牌上，这种短时间构建的认知无法转变为稳固的信任。
无论是厂商还是经销商都需要能卖车的“段子手”，但实际内部却需要一支既能带节奏、又能做营销的强大直播团队，否则实难脱颖而出。
经销商直播卖车的目的非常明显——带客流、客户留资、提升转化，但为了满足这三点目的，经销商是否做足了前期的准备工作？
带客流要有推广，无论是广告打榜还是私域朋友圈，都要有充分的前期预热，为客流储备做好准备；
客户留资目前是经销商直播卖车的一大难题，即便客户有意向但却留不住，客户留资该如何在直播留言中体现，后续销售顾问又该如何跟进确认，都需要制定详细的执行方案；
提升转化的意义在于让观众转变为潜客和认购客户，每场直播中特定的红包和礼品是提升转化的一种方式，如何把限定秒杀与直播结合，或许能够进一步保证每场直播卖车的特定转化率。
抽奖传统的直播抽奖往往都是在直播间中，通过主播转动抽奖圆盘的方式来开奖，但通过直播间里自带的抽奖功能，让活动受众面更广泛，速度更快，效果更好。
活动介绍在直播间中把本次抽奖红包、限时秒杀等活动一目了然的告知给观众，既可以吸引用户自行转发，用户也可以第一时间了解到活动时间点，提升观看时长。
有了经销商的参与，厂商直播卖车是不是会逐渐淡化？
相反，厂商主导的直播卖车更应担当主力。
厂商的优势在于能利用自己的强大财力和组织能力开展大型的活动，将新品发布会、品牌年度主题活动、大型产品试驾活动等重要新闻事件充分放大利用，同时可以重金
别让直播卖车花钱赚吆喝直播活动策划不容忽视经过一段时间的直播卖车实践，厂商和经销商对这种方式似乎形成了两种看法：一种是走过场、浅尝辄止；
一种是确实可行、值得尝试。
有人可能会质疑“走过场”的观点，但在很多直播卖车中确实存在这类问题。
比如在某一线豪华汽车品牌的直播卖车中，出现长时间的镜头持续抖动情况，无论是技术问题还是设备故障，带给观众和消费者的体验都非常不好，消费者可能会对产品兴趣全无，而且会对品牌能力产生质疑。
再如有些厂商虽然也开通了直播，但却不卖车，而是做烹饪、煮咖啡、读书、讲美妆，对于这种方式，虽然可以理解为“品牌调性”的另类诠释，但脱离了车辆本身，品牌调性是否依旧突出呢？
况且除了卖车，烹饪、美妆、读书类直播内容还有更多选择，观众看汽车厂商的此类直播意义又在何处？
把每一场直播看作一次正式的线上营销活动，这是线上营销的基本心态。
在考虑直播内容话题设计、环节衔接、礼品互动等细节的同时，厂商和经销商更应考虑好观众的转化问题。
破茧成蝶盟主直播提供高转化解决方案利用直播放大产品卖点通过线上直播营销，突破了地理极限，不仅能够让用户在家就能实时观看发布新车，甚至可以通过弹幕留言等互动让主播进行车辆展示、功能演示等。
传统线下4S店受限于场地的限制，使得用户对于新车的功能只能够通过销售员讲解和视频获悉，不能直观感受新功能带来的效果。
那么通过直播中主播亲自入车演示，能让观众有更真实的直观感受，增强用户对新功能的印象和理解，进而提升用户的下单率▲盟主执行团队为客户线下指导如何演示产品直播形式多样，创意突出2020年常见行业对话：哪里可以做活动？
哪里有影棚？
到哪里可以制景？
始终是车企行业的直播热门话题，从受邀参与者安全再考虑到空间需求和搭建制作的可行性，在之前鲜少进入活动公司考虑范围的“AR虚拟棚”，在此时成为绝佳的解决方案。
利用现场环境的AR增强现实效果，打破汽车营销空间环境的限制。
同时赋予了整场直播更丰富的代入感。
AR场景让主播在展示、测评与体验的真实感，更可以将产品信息有效明了的嵌入其中。
▲汽车发布会AR场馆线下场景酷炫，线上直播间岂能单调？
盟主支持高度自定义化的直播间搭建，可实现品牌LOGO上传、专属品牌背景、皮肤更换、菜单栏自定义、广告栏等多种装修功能，让你的直播间更专业。
12▲底色水印，产品宣传配
专业线下执行团队，为直播保驾护航盟主为车企客户提供一站式直播服务：1、技术支持：一站式直播技术服务与支持，线上提供24小时后方技术保障，从测试到正式直播，一对一直播团队实时监控直播推流，全程响应客户需求，保障直播稳定安全开播；
2、现场保障：直播执行团队全程现场保障，直播前测试预演，直播中实时监测，拥有上千场直播场控经验的执行工程师严格把控直播呈现效果；
3、直播服务：盟主专属小掌柜一对一为企业提供页面装修设计方案，助力企业定制专属直播间。
直播后企业可在数据后台中查阅完整详实、多维度的数据报告，便于进行直播后的数据分析；
案例展示在直播卖车过程中将已有线索整合为线上营销活动的参与者，提升每场直播的营销活动效果，相信不仅能对直播卖车本身带来利好，更能给线索客户提供更多了解产品和经销商的机会，带来更多成交购车的可能。

参考：
面对突发的疫情，生意关门宅在家里去抖音学习抖音制作，抖音直播，抖音带货卖货，各种各样的教程对于一个小白来说很难！进入各个直播间学习也是云里雾里！至于如何做好直播带好货卖好货，我

参考：
你可以去腾讯直播平台上开个直播，腾讯直播是基于微信生态里的直播，别的平台一开始没粉丝没流量很难做，但是腾讯直播是可以一开始就靠自己的微信好友、朋友圈裂变推广做起来的，腾讯直播是腾讯官方推出的专门给商家带货的直播平台，想要的了解更多可以去关注微信看点小助手号公众号
参考：
现在直播卖货的产品 都算是比较功能型号单一的汽车这么多不同选配啥的，应该是以直播引流到线下店为主吧