40岁了做建材生意十几年越做越迷茫应该怎么办

关于
因为我也是做建材十多年了，从未婚年轻女孩变成两个小孩的妈，16年了。
这其中的辛酸苦辣，浮浮沉沉岂能三言两语道尽。
很多人认为做建材是做大生意赚大钱的。
我说对也不对。
十多年前，还行，投资相对少很多。
1.建材市场不多，不像现在到处是建材市场，甚至这个地方就负荷了。
但凡有建材市场的就有经销商，很多人都认为这是一块肥肉。
只有真正做过几年建材的才知道其中的难。
就像围城里面的一句话:外面的人想进去，出面的人想出来。
你试想当供大于求的时候。
竞争力就太大了。
我想装修房子的人都知道，一旦开始装修，不知哪来那么多电话，每天铺天盖地的轰炸你。
到房子地方检查施工进度，一群人跑业务的围绕你。
让人烦不胜烦。
所以商家为了生存，利润很低。
试想高昂的房租，店面开支，人工费，各种税收让经销商不堪重荷。
当然店小不需税收。
竞争大，利润薄导致经销商陷入恶性竞争越陷越深。
难以抽身。
总盼着明年可能要好一些。
2.现在的建材店面是一家比一家大，一家比一家装修豪华。
死命砸钱。
尤其是大品牌的，订制之类的。
而且反复装修，因为过两三年就跟不上时代了。
所以越投越多，越滚越大，负债越来越多。
我周围很多做建材的朋反都这样，才装两年，甚至一年多又砸钱装修，产品更新太快，每年流行装修风格不一样。
逼着你更改店面。
我们身边的很多建材商常说:不装等死，装就搏命。
当然有卖建材的是不需豪华装修的，如卖管材，小五金，板材，涂料，胶业，机电的等。
他们还行，每年可省一大笔装修费。
但他们需要大仓库。
仓库费比装修费要低无数倍了。
3.建材不像日化品，柴米油盐，天天需要。
建材跟房子密切相关。
每
而且一套房子装完一般住几十年。
很难被重复使用。
量有限，不会重复循环。
关于地产，大家都知道的，不用我说。
所以为什么做建材的说越做越困惑，越迷茫。
我也是。
早期竞争力相对低，店面投资少的时候还能小赚。
现在越做越难。
一年12个月，月月砸钱做活动，人很累，收入跟付出却不成正比。
却又难以抽身。
投资大脱身亏损就更大。
只能慢慢熬，希望收回本钱。

不知有做建材朋友跟我一样吗？

参考：
建材生意10年前好做，钱也好挣。
本人从事建材生意10年有余，专做地板和木门。
以前做生意只要早上开门等着客人来就行，每天最少也有1到2个生意，好的时候5-6个都有的，光收定金每天都能收个几千上万的。
还没有人欠钱，都是货到就付清全款的。
现在不行了，要是开着店，还像以前一样守株待兔，那就得饿死。
现在的建材生意，夸张到小区还没交付，就有人利用关系进驻小区做定点生意，价格越卖越低，实体店根本玩不转那种价格。
做个万把块的生意，有时候连百分之十的利润都没有。
价格高了又卖不出去，客户对比渠道太多，价格太透明。
工程没关系，没资金更加玩不转，没资金垫资这一块就够头疼的了，后期款难拿。
材料商，工人工资这个都不可能拖欠。
本人今年已经脱离实体模式，直接到公司以销售经理的身份做，不用交房租，不用交其它费用，省下了一大笔，生意照做，就是前期关系要搞好，再加上平时自己外面跑跑，也不比开店差。
现在做建材生意，要的是把生意做大，公司做小，毕竟房租占了大部分利润。

参考：
我37岁做门窗17年，04年开始经营路边摊，06开始跑小区不再坐店等客，09年门窗型材批发，13年铝合金开始取代塑钢，我老公不善于计算材料，所以14年放弃批发。
（在一个县城平时就我两人干活，出货送货太辛苦挣的就是劳力钱，虽然下力活我们积累了人生最大的一笔财富。
） 16年开始接触系统门窗，代理了一个品牌开专卖店正式步入建材市场。
这个时候还是系统门窗的红利期，18年开了一个门窗加工厂同年我生二胎，老公主营专卖店。
厂子处于无人管理状态，自生自灭。
撑到20年底，投资60w处理完就剩下20w。
好在专卖店还在，40w专卖店补贴了。
现在还有2个专卖，19年现在的合伙人进来共同经营，目前相当于只有一个店，不过我带娃娃，老公也不那么辛苦。
最后悔的就是当时生娃应该请月嫂，后面请育儿嫂带娃，我经营管理工厂，其实19年订单量是很大的，但疏于管理纰漏太多，加之新品换代没跟上，工厂的死亡是必然。
娃娃马上3岁开始读幼儿园。
以前我们都是以夫妻为单位一起做事情，现在我准备自己经营点生意，代理了一个儿童学习桌椅的品牌在自己小区外面步行街门面上卖，正在装修，希望能做起来！人生就是不断的努力不断的突破自己，收获惊喜！
参考：
做建材人为什么会感觉越来越累而且负债呢？
其一，没有算好成本与投资（比如进价十元能卖十二元就感觉赚了，没有算投入资金存货，店租，仓库，工人工资，运输还有本人工资与生活开支）！其二，对货款回收不到位，甚至代款进货！
参考：
你才40岁，我都五十岁，我做建材（瓷砖洁具）已经十九年了，越来越难做，前几年好多次有不想做的念头，但又不知道又干什么，转行穷三年，上有老下有小，谈何容易后来通过压缩开支，从三间分店转掉二间，剩下一间，仓库缩小，尽量不压库存，节省资金压力，不欠货款，便宜点供货，前年把总店分租了一间收租，又减轻了租金的压力2020年投了点资金工厂定制，顺便做点定制的业务，我又翻身了，路很难走，但建材人都是要折腾，没有折腾，何来翻身
参考：
做建材生意十几年，越来越迷茫。
这是从事传统经销商目前遇到的普遍性问题。
不只是建材行业。
对于这个问题，我们可以从
对于建材经销商来说，可能会有
然后在当地的区域建立销售网点。
一个建材经销商在当地的批发生意如何，主要取决于客户的数量和质量。
当地经销商主要的盈利模式，就是批发产品的差价。
目前遇到的问题：1. 客户数量减少传统的批发商目前的客户规模，越来越小。
主要的原因就是零售客户的进货渠道多元化。
不再是以前只从当地经销商进货。
目前互联网时代信息非常透明。
客户的进货选择面很广。
2. 利润越来越低目前中间商的日子比较难过，主要原因就是很难在有“中间差”了。
特别是一些厂家不再注重线下渠道的发展，而是专注于线上的布局。
当地的经销商的生存空间，越来越小。
二．建材经销商零售业务遇到问题当地经销商除了做传统的批发业务外，还有有零售业务。
大都是在当地的批发市场。
零售业务目前也大都遇到
特别是在城市的建材市场，因为大都是商品房销售。
越来越多的购买房子的，大都是属于拎包入住类的。
建材需求越来越少。
只有少量的自己装修的，有一定的需求。
也就是当地的建材批发商主要靠零售收入是非常困难的。
2. 利润下滑严重除了批发业务的利润越来低外，零售的利润下滑也很严重。
有同行在当地的竞争比较激烈外，也有部分商品受到电商的冲击情况。
但是总体上建材产品受电商的影响，相比其它行业，还是比较小的。
三．建材经销商工程业务遇到问题在当地区域建材行业做的比较好的，是一些长期从事工程类的经销商。
被认为利润来源最多的。
一般在当地从事工程类的经销商，很少注重渠道的开发，以及在当地的零售业务。
但是这几年工程类市场也遇到
而现在的工程项目，大都是必须要通过招标的形式，才能入围。
而且越来越规范。
需要一定的企业资质等。
2. 垫资，拖欠款较严重目前很多的从事工程项目承包的经销商，都感觉到巨大的资金压力，就是拖欠款越来越严重。
有的项目需要前期自己垫付一定的资金。
这样造成建材类经销商的资金压力，以及未来可能存在的风险。
所以，
才会感到越来越迷茫。
四．年龄成为传统转型的心理障碍提问者首先描述了40岁的年龄。
这个年龄阶段也是大部分传统经销商的年龄。
这个年龄阶段是自己事业的高峰时期。
这个阶段遇到生意上的迷茫，首先想到的是，这个年龄段不好转型了。
很难在从零开始做新的业务。
这是很多传统经销商面临转型的心理障碍。
02建材类传统经销商如何能够走出迷茫目前我们很多不只是建材类的传统经销商，遇到的问题大都是一样的。
这是多年传统的商业模式遇到的问题。
很难有哪一个具体的方案能够解决。
提出几点
1. 仍然需要三类业务同时开展，重点突破目前任何一家传统经销商都需要改变单一的业务渠道。
而是要拓展更多的销售渠道。
作为建材经销商目前的三种渠道，零售，工程，批发，仍然需要同时开展。
找出自己有优势的渠道，作为主营业务。
但是必须抓大不放小。
这样才能最大化的开源。
需要注重的是工程类项目的风险防范。
由于前期的经营重点是工程。
目前需要花费一些精力做渠道布局，争取稳定批发业务。
2. 做双业务模式的转型目前一些传统经销商处于迷茫的时期，开始考虑转型的问题。
但转型并不是容易的一件事情。
有一种说法，就是不痛苦，不能称为转型。
目前部分经销商进行的是双业务模式的转型。
就是原有的业务模式不变。
比如还是继续从事建材类行业。
同时，在增加新的业务模式。
比如，利用自己原有的人脉关系，渠道资源，增加跨行业的产品。
进行资源的整合。
也有的，重新拓展新的业务，原有的业务交给别人打理。
总结：建材类经销商遇到的迷茫问题，主要是原有的三种盈利模式，都遇到了新的瓶颈。
也就是提问者所说的工程，批发，零售。
如何走出迷茫，是都需要面对的问题。
提出两点建议，仅供参考。
一是仍然需要三类业务同时开展，重点突破。
二是尝试做双业务模式的转型。
（完）友情提示：本文为

参考：
三十五岁，做建材10年了，越做越穷，还负上了债。
感觉建材生意门槛太低，而且天花板也低，所以导致竞争激烈而且发不了大财，做的好维持基本生活开支，做的不好还要配钱。
特别是现在，不能做一些投资太大的加盟代理，基本都是坑。

参考：
现在都很难，工程欠款太多，会压跨的，零售人气不行，高房租，利润很薄了，不过你做了这多年，经验有了一大把，线上线下结合才是唯一的出路。

参考：
本人自从毕业后就一直从事建材行业，与您有所不同的是，
算下来，自己已经有七八年的行业经验了，经历过行业的时代变迁。
在2012年的时候，遇到一个做建材行业的老板孙总，他是北新建材的代理商，82年的，可能因为他年轻，思想比较超前，抓住了互联网的春风，在短短的两年时间，在百度上接到将近一个亿的订单，其中有两笔大订单，每个订单都超过两千万元。
突然之间，孙总就发达了。
北新建材代理依然在做，只是交给他的员工来打理门店。
他自己呢，开了一家工厂，做的产品就是吸音板，铝单板之类的，生意做的也是风生水起。
在2015年以后，建材厂家大批量涌入互联网，孙总的生意也逐渐下降。
为了寻找突破口，他瞄准上国外的生意，当时专门组建了贸易团队，投入很大，果不其然，一年的尝试后，慢慢地，效果起来了。
欧美发达国家的订单，单价高，利润大，孙总的财富又得到一次质的飞跃。
还有一个老板，姓刘，我喊他刘总，是我在展会上遇到的，他是做室内玻璃推拉门生意的，拥有一家几十号员工的工厂。
公司的运营模式是招商，就是在全国各地招代理商，一座城市一个代理商，只要有固定的代理商，每一年的销售是有保证的。
随着行业竞争日趋激烈，公司区域经理招商的难度越发艰难，这时，刘总才想起采用互联网的方式进行投放。
刘总相对南京地区的其他同行业老板，要阔绰一些，毕竟他能想到互联网，其他的老板只知道做一个网站，展示一下企业形象就OK了。
第一年的时候，刘总的公司从互联网上获取的客户资源，成交专卖店数量的比例竟然就达到所有渠道的百分之五十。
刘总也是特别爱炫耀的人，到处炫耀，在同行业聚会中也拿出来说，结果第二年，好多家企业积极效仿，第二年的推广效果就大不如第一年了。

在市场中，很多老板愿意采用优化的方式来推广，一是可以控制一年最大的消费，例如，做几个关键词到百度首页，一年多少钱。
但是效果呢，不尽如人意，每年的推广费用虽然很少，但是生意做不起来，白白浪费网络这么好的资源。
互联网玩法，每一年都在改变。
如果有一种好的玩法，一定要伸手抓住，一生中，只要抓住那么两三年，就可以赚到人生几十年辛辛苦苦赚到的钱。
时代在改变，但是需求并没有减少，你的生意销量不断下降，说明生意被竞争对手给抢走了。

参考：
灯具卫浴从业11年，去年就关了，小县城市场小竞争大，拖账賴账，后面2年越来越难做，直接就关了
参考：
这个问题，我觉得我有资格回答这个问题，3年前，我们看到房地产高速发展，看好建材业，几个朋友对做门窗的建材店进行合伙投资，当时我不懂这行，就是纯资金投入，几年下来总体来说是亏了的，也对这行也有一定的了解，下面我来说说为什么建材生意越来越难做。
1、老板缺乏市场洞悉能力洞察力以前，由于信息不对等，建材市场产品没选择，品牌没对比，价格没参考，老板们毫无竞争压力。
你说买什么，客户就买什么；
你说选什么，客户就选什么；
你说多少钱，客户就付全款。
而现在呢，消费主力是80和90后，市场的年轻化，加上市场精装房、整装、电商平台的迅速崛起，竞争惨烈。
2. 老板创新度不够创新消费升级，消费主力年轻化，消费需求不再只是产品本身。
产品同质化降低了产品本身对消费者的吸引力，如何从众多相似的门店中脱颖而出，传统建材商门店还是停留在门店宽敞，干净，排列整齐等传统风格，现代化的视觉元素是必不可少的，这才能抓住消费者眼球。
3.营销思维的僵化传统思维老一套的营销思想，跟不上时代的变化，更不可能和资本去抢市场，剩下的市场份额还要与同行激烈争抢，结果可想而知。
所以建材门店搞活动：挥泪大甩卖？
最后三天促销折扣？
降价最后的结果，卖出去了没利润，高额广告入不敷出，当然可能也没人
4.客户无法产生粘性客户粘性许多建材老板都是做了十几二十年的建材生意了，接待客户可以说没上万也是大几千人了，如今还有联系的客户，只剩下个位数了，有的甚至直接没有了联系，传统思想认为，建材这类产品，复购率极低，就是一锤子买卖。
5.老板身兼多职导致服务无法提升身兼数职如今建材门店老板都是身兼多职，不是兼着做司机，就是兼着做安装师傅，大品牌经销商只负责供货，最后到消费者手上还是需要门店自行解决，售后问题更是如此，遇到门窗把手坏了，门店老板上门换，遇到玻璃开裂了，老板上门换，遇到所以情况，只能门店上门解决——厂商的售后跟不上，甚至直接没有。
总结：网络发展如快，信息透明度也越来越高，很多厂家都直接通过平台或者自己开发平台对接到消费者了，价格也是压到了很低的水平，大多中间商慢慢都会被淘汰了。
这就是现在生意难做的原因。
所以小的商家很难在价格上与大的商家、供应商取得优势，能做的只有不断地开拓市场，维护好老客户，需要在服务上形成自己的优势才行。